說(shuō)起田德志，這可是從上世紀(jì)八十年代起，就蜚聲花卉界的“花狀元”。1979年，田德志高中畢業(yè)回到家鄉(xiāng)李樓，初入社會(huì)，和許多找不準(zhǔn)人生方向的年輕人一樣，他干過(guò)泥瓦匠、做過(guò)小生意，但這所有的嘗試似乎都不能實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)致富的夢(mèng)想。直到有一天，一則農(nóng)民養(yǎng)花致富的消息吸引了他，讓他決定走出一條養(yǎng)花致富的道路。

　　田德志開(kāi)始購(gòu)買大量花卉培育知識(shí)的書籍，苦學(xué)養(yǎng)花本領(lǐng)。他用20元買來(lái)5個(gè)品種5株月季花，種在自家小院里精心培育，月季開(kāi)花了，煞是好看，他又用扦插方法嘗試月季繁育，可這次花兒全部枯死了。一時(shí)的失敗沒(méi)有打消他養(yǎng)花創(chuàng)業(yè)的決心，他四處拜師學(xué)藝，一路摸索。

　　1982年，掌握了扦插技巧的田德志引進(jìn)14個(gè)月季品種，培育300株幼苗，用600盆月季花打開(kāi)了珠城花卉市場(chǎng)，也讓他贏得了人生的第一桶金。到了1985年，田德志的事業(yè)越做越大，當(dāng)年2000盆月季一上市就銷售一空，萬(wàn)元的收入讓他“萬(wàn)元戶”的稱號(hào)不脛而走，這一年，田德志被團(tuán)市委授予“蚌埠市養(yǎng)花狀元”的稱號(hào)。

　　“花狀元”的二次創(chuàng)業(yè)

　　1988年，田德志的花卉種植面積達(dá)到30畝，帶動(dòng)、扶持周邊其他農(nóng)戶種植的花卉也達(dá)到了近200畝。1992年，田德志和原蚌埠市郊區(qū)農(nóng)林局合作創(chuàng)立了“蚌埠市華珠花卉研究所”，這也是恒芳園藝的前身。

　　養(yǎng)花、買花的事業(yè)蒸蒸日上時(shí)，田德志卻開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。1993年，田德志在廣州、深圳考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多酒店、企業(yè)里擺放的花卉、綠植不是買的而都是租的，并且承租方還會(huì)派專人對(duì)這些綠植進(jìn)行養(yǎng)護(hù)、更換。這種“以租代買”的室內(nèi)外綠化新模式對(duì)田德志啟發(fā)很大?；匕龊螅?jīng)過(guò)反復(fù)思考、掙扎，決定順應(yīng)市場(chǎng)，創(chuàng)新求變，瞞著家人開(kāi)始了綠植租賃業(yè)務(wù)，人生的第二次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始了。

　　但是，當(dāng)時(shí)的蚌埠幾乎沒(méi)人知道，花不但能買，還能租?？蛻粼谀模?994年的夏天，田德志頂著似火驕陽(yáng)，騎著自行車跑挨家挨戶業(yè)務(wù)，冷言冷語(yǔ)沒(méi)有打消他的斗志，白眼奚落沒(méi)有磨滅他的信心。即使累得連吃飯張嘴的勁都沒(méi)有，田德志還是憑借自己的堅(jiān)持讓一家銀行、一家大酒店成為了自己的首批客戶。這一年，田德志憑創(chuàng)新之舉，獲得了市政府授予的“農(nóng)村致富帶頭人”的稱號(hào)。

　　為了讓自己的綠植進(jìn)入蚌埠首家星級(jí)賓館張公山賓館，田德志招募了大批年輕人，組建了珠城第一支專業(yè)花卉養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍。1998年，安徽恒芳園藝有限公司正式成立，“恒芳”永遠(yuǎn)芬芳，田德志說(shuō)，這塊招牌，他想要百年不衰。

　　創(chuàng)新擦亮的金字招牌

　　想把“恒芳”打造成一塊閃閃發(fā)光的金字招牌，必須有別人不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些年田德志帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)苦練內(nèi)功，讓恒芳穩(wěn)扎穩(wěn)打地壯大為一支愛(ài)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)快、重文化的隊(duì)伍。

　　“簡(jiǎn)單的租花早就不能滿足市場(chǎng)需求了。”田德志多次帶著團(tuán)隊(duì)南下學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，“室內(nèi)綠化”也由他的團(tuán)隊(duì)被帶進(jìn)了蚌埠，蚌埠第一家五星級(jí)酒店的綠植租賃合同也被恒芳舉重若輕地拿下了。

　　田德志認(rèn)為，相同品質(zhì)的花本身沒(méi)有差異，而花卉企業(yè)通過(guò)服務(wù)會(huì)體現(xiàn)出各自的差異，這種差異在客戶看來(lái)就是品牌的價(jià)值差異，品牌的價(jià)值差異直接影響著客戶的忠誠(chéng)。正所謂，優(yōu)質(zhì)服務(wù)造就優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)品牌帶來(lái)忠誠(chéng)客戶，忠誠(chéng)客戶轉(zhuǎn)而促進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而形成良性循環(huán)。所以，服務(wù)是花卉企業(yè)最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，品牌就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里的品牌不僅包括硬件（店面、裝修、產(chǎn)品、人員），更重要的是還有軟件，包括對(duì)客戶的態(tài)度、服務(wù)、與客戶的溝通、對(duì)客戶的維護(hù)與管理等等。

　　田德志對(duì)企業(yè)提出了“產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”的高要求，企業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍每個(gè)月都要推陳出新，不斷翻新的花藝作品要能夠滿足日新月異的市場(chǎng)審美和客戶需求。而在管理創(chuàng)新方面，田德志說(shuō)，企業(yè)一直在努力營(yíng)造“家”的氛圍，在恒芳這個(gè)大家庭里，每位員工不僅視同事為家人，建立起歸屬感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，而且員工也會(huì)視客戶為家人，設(shè)身處地為客戶著想。在恒芳，任何客戶都會(huì)得到每位員工微笑、真誠(chéng)的服務(wù)，對(duì)客戶提出的所有要求，恒芳人絕不會(huì)回答，“做不到”、“完不成”、“我不能”，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，恒芳人拼盡全力也會(huì)達(dá)成客戶的所有期待。

　　正是通過(guò)這些軟件，恒芳與客戶之間建立了一種密不可分的關(guān)系，他們信賴恒芳的產(chǎn)品，原因就在于他們對(duì)恒芳有感情，有信任。這種根植于客戶心中的信任，在田德志看來(lái)，才是最持久、最穩(wěn)固的品牌。

　　2012年，安徽省第六屆花博會(huì)舉辦權(quán)花落珠城，組委會(huì)邀請(qǐng)蚌埠市知名花卉企業(yè)設(shè)立展館，接到邀請(qǐng)后恒芳連做三套方案，優(yōu)中選優(yōu)后最終確定其中一套“現(xiàn)代室內(nèi)組合花壇”布展、參展。

　　2012年9月28日，花博會(huì)盛大開(kāi)幕后，中國(guó)花卉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)江澤慧等人走進(jìn)恒芳展廳參觀，江澤慧驚奇道：“這是本地的花卉企業(yè)做的嗎？”田德志自豪地答道：“是的，恒芳園藝已經(jīng)在本地發(fā)展了近30年了?！苯瓭苫圻B聲稱贊：“了不起、了不起。”

　使命的呼呼，美麗的事業(yè)

　　黨的十九大報(bào)告指出:“建設(shè)生態(tài)文明是中華民族永續(xù)發(fā)展的千年大計(jì),必須樹(shù)立和踐行綠水青山就是金山銀山的理念?！?/span>

　　這一理念的提出，又一次激蕩起了田德志心中那份對(duì)綠水青山的綿綿情意?！拔疫@三十多年一直跟綠水青山打交道，習(xí)總書記說(shuō)的‘綠水青山就是金山銀山’真是說(shuō)到了我們的心窩子里。只有健康的環(huán)境和土壤，才能培育出更美的花卉，建設(shè)我們更美的家園?！碧锏轮菊f(shuō)，帶領(lǐng)人民創(chuàng)造美好生活，是我們黨始終不渝的奮斗目標(biāo)。而他一直從事的花卉產(chǎn)業(yè)，不僅綠化、美化人居環(huán)境，滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，提高人民群眾的精神生活水平，也對(duì)推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入，改善投資環(huán)境，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用，這些讓他找到了深深的職業(yè)榮譽(yù)感、使命感。

　　與花為伴，此生無(wú)憾。田德志的愿望很簡(jiǎn)單、很樸素，他只希望，余生依然陶醉在鮮花的懷抱里，“如果時(shí)光倒流三十年，我還是會(huì)堅(jiān)定地選擇花卉這個(gè)行業(yè)?！?/span>

　　田德志始終認(rèn)為，花卉業(yè)從誕生就是一項(xiàng)美好的事業(yè)，它與國(guó)民精神素養(yǎng)和文化生活密切相關(guān)，值得大力推廣和發(fā)展。而“全民養(yǎng)花節(jié)”更是一次涉及到精神追求、生態(tài)文明、行業(yè)發(fā)展、強(qiáng)農(nóng)富民，融合了時(shí)代的召喚和理想、群眾現(xiàn)實(shí)生活的要求與趣味的活動(dòng)。

▲斬獲榮譽(yù)